Oggi, piccole e grandi aziende, ma anche liberi professionisti, hanno compreso l’importanza della propria presenza online, ma avere un sito web e posizionarsi sui motori di ricerca non basta. Uno degli obiettivi principali è quello di trovare nuovi clienti. Come? Applicando un insieme di azioni di marketing volte alla generazione di una lista di contatti realmente interessati all’attività di un’azienda, questo prende il nome di: Lead Generation.
Attraverso questo modello, sono i clienti interessati che lasciano i propri dati per essere ricontattati o per ottenere specifici benefici. Si ottengono, così, contatti targettizzati con un’alta probabilità di conversione. Per fare in modo che gli utenti, oltre a lasciare informazioni, acquistino effettivamente un prodotto o servizio, bisogna costruire un rapporto di fiducia con essi, catturando il loro interesse con costanza. In cambio dei dati, bisogna fornire loro contenuti di valore, gratuitamente; il tipo di contenuto varia ovviamente in base al target e al settore merceologico di riferimento.
Diventa davvero ottimale concentrare il budget per azioni di marketing mirate che convertono l’utente in cliente interessato e poi, l’interesse in vendita. La lead generation è un processo innovativo che può portare davvero al successo!
